結論：ココナラで「稼げるジャンル」は、出品数と価格帯という2つの公開データから構造的に判定できる。2026年9月3日に全19カテゴリ＋BtoB関連25サブカテゴリを実際に開いて数えた結果、上位表示60件の中央値が10万円を超えるのは「Web制作・HP作成・EC構築」ただ1つ、逆に中央値が1,000円を切るカテゴリも存在した。
「ココナラ 稼げるジャンル」で出てくる記事のほとんどは、書き手の主観によるジャンル羅列リストです。この記事はその逆で、ココナラの公開カテゴリページを1つずつ実際に開き、表示されている出品数と価格をその場で数えた一次データだけを材料にします。推測で作った数字はなく、数えられなかった項目は「確認不可」と明記します。
実査サマリー（2026年9月3日 8:14〜8:21 JST 実施）
- 調査対象：ココナラ公開カテゴリ一覧（coconala.com/categories）に掲載の親カテゴリ19本＋BtoB職種に関連するサブカテゴリ25本
- 取得項目：ページ上部の総出品数表記と、1ページ目に並ぶ上位60件のサービス表示価格
- 表示条件：ログインなし・並び順はデフォルトの「ランキング」・絞り込みなし・PC表示
- 親カテゴリ19本の出品数を単純合計すると819,574件（※サブカテゴリの重複計上を含む延べ数。サイト全体の実出品数とは一致しない可能性あり）
- 最多は「悩み相談・カウンセリング」172,548件、最少は「出張撮影・出張サービス」1,958件で、その差は約88倍
- 確認不可：各カテゴリの実際の成約数・売上・稼働出品者数（ページに表示されないため扱いません）
もう1つの軸が、BtoB職種（営業・マーケ・人事・経理・企画・IT）の本業スキルがどのカテゴリの価格帯とかみ合うかのマッピングです。実査すると、BtoB寄りのサブカテゴリには「出品数が少なく、かつ中央値が高い」区画がいくつも残っていました。
- 【実査】ココナラ全19カテゴリの出品数×価格帯マップ
- 【実査】BtoB職種が戦えるサブカテゴリ25本の出品数×価格帯
- 主要カテゴリの実査所見｜数字の背後で何が売れているか
- 資料・企画書作成（出品数4,538件／中央値5,000円）
- 営業代行・テレアポ相談（出品数1,019件／中央値5,000円）
- 採用代行・労務支援・代行（出品数722件／中央値18,000円）
- 経理・財務・税務代行（出品数1,278件／中央値15,000円）
- 市場調査・データ収集代行（出品数1,747件／中央値4,000円）
- SEO対策・上位表示（出品数1,529件／中央値12,000円）
- マーケティング戦略・立案（出品数2,812件／中央値10,000円）
- 記事・Webコンテンツ作成（出品数8,368件／中央値8,000円）
- AI導入・活用支援（出品数3,593件／中央値5,000円）
- 就職・転職活動の支援相談（出品数11,530件／中央値10,000円）
- 「稼げるジャンル」の正しい読み方｜出品数＝競争、価格帯＝単価余地
- 本業スキル別マッピング｜BtoB職種はどのカテゴリと噛み合うか
- ココナラの仕組みと手数料｜公式ヘルプで一次確認した数字
- 出品ページ作成の実務｜実査データをどう値付けに使うか
- ココナラ（単発）と直請け・業務委託の使い分け
- ココナラで稼げるジャンルに関するよくある質問
- まとめ｜実査データから言えること・言えないこと
【実査】ココナラ全19カテゴリの出品数×価格帯マップ
Web制作の中央値10万円が突出、悩み相談は中央値100円。同じプラットフォーム上に1,000倍の価格差が同居している。
まず全体像です。以下は2026年9月3日時点で、19の親カテゴリページをそれぞれ開いて記録した実査結果です。価格の各値は「ランキング順で上位60件に表示されたサービスの表示価格」を安い順に並べたときの分位点で、有料オプションやおひねりによる追加分は含みません。
| カテゴリ | 総出品数 | 最安 | 下位25% | 中央値 | 上位25% | 最高 | 5万円 以上 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| イラスト作成・漫画制作 | 99,039 | 4,000 | 12,000 | 20,000 | 50,000 | 250,000 | 16 |
| デザイン制作 | 56,295 | 1,500 | 9,000 | 25,000 | 50,000 | 750,000 | 16 |
| Web制作・HP作成・EC構築 | 52,553 | 3,000 | 20,000 | 100,000 | 160,000 | 600,000 | 40 |
| 動画編集・映像制作 | 37,500 | 4,000 | 6,000 | 16,000 | 30,000 | 150,000 | 8 |
| 集客・マーケティング相談 | 24,177 | 1,500 | 4,000 | 20,000 | 45,000 | 300,000 | 13 |
| ビジネス代行・事務代行 | 28,676 | 1,500 | 6,000 | 20,000 | 40,000 | 150,000 | 12 |
| 音楽制作・ナレーション | 29,984 | 1,000 | 5,500 | 14,000 | 35,000 | 220,000 | 9 |
| IT相談・システム開発 | 25,552 | 2,000 | 5,000 | 15,000 | 30,000 | 180,000 | 10 |
| ライティング・翻訳 | 36,191 | 1,000 | 2,000 | 8,000 | 15,000 | 90,000 | 3 |
| コンサルティング・士業 | 13,552 | 100 | 5,000 | 9,000 | 20,000 | 130,000 | 7 |
| 生成AI活用・開発・制作 | 7,360 | 1,000 | 3,000 | 6,000 | 18,000 | 100,000 | 2 |
| 占い | 100,343 | 140 | 320 | 460 | 20,000 | 100,000 | 11 |
| 悩み相談・カウンセリング | 172,548 | 100 | 100 | 100 | 140 | 10,000 | 0 |
| 学習指導・資格・キャリア相談 | 40,338 | 2,000 | 6,500 | 11,000 | 21,000 | 70,000 | 3 |
| 住まい・美容・生活相談 | 46,829 | 1,000 | 8,000 | 16,000 | 29,000 | 100,000 | 5 |
| オンラインレッスン・習い事 | 27,931 | 1,000 | 3,500 | 6,000 | 18,000 | 80,000 | 5 |
| ハンドメイド制作 | 6,869 | 500 | 2,500 | 6,000 | 20,000 | 100,000 | 5 |
| 出張撮影・出張サービス | 1,958 | 3,000 | 10,000 | 14,000 | 20,000 | 85,000 | 2 |
| 資産運用・副業の相談 | 11,879 | 1,000 | 16,000 | 24,000 | 34,000 | 100,000 | 8 |
※金額単位は円。「5万円以上」は上位60件のうち表示価格が5万円以上だったサービス数（分母60）。
※「占い」「悩み相談・カウンセリング」の2カテゴリは、上位60件のうちそれぞれ35件・59件が「◯◯円/分」の通話単価表記でした。他カテゴリの「1件あたりの納品価格」とは意味が異なるため、この2行の数値は他行と直接比較できません。
※「オンラインレッスン・習い事」は60件中56件、「AI活用レッスン」は60件中42件が「◯◯円（60分）」のようなセッション時間つき表記でした。金額そのものは表示額を採用しています。
最初に目に入るのは、出品数と価格帯がまったく相関していないという事実です。出品数トップ2の「悩み相談・カウンセリング」（172,548件）と「占い」（100,343件）は価格帯では最下層に位置し、逆に価格帯トップの「Web制作・HP作成・EC構築」は出品数52,553件で全体4位と、決して少なくありません。
もう1点。「デザイン制作」の最高価格750,000円は、実は60分×2回のセッション型サービスでした。最高値だけを見て「デザインは75万円稼げる」と読むのは誤読です。判断材料として重視すべきは中央値と上位25%ラインです。
【実査】BtoB職種が戦えるサブカテゴリ25本の出品数×価格帯
親カテゴリの平均は初心者の参考にならない。実際に競合するのはサブカテゴリ単位で、そこには出品数1,000件未満・中央値1万円超の区画が複数残っている。
ここからがこの記事の本題です。営業・マーケ・人事・経理・企画・ITといったBtoB職種の経験が直接使えるサブカテゴリ25本について、同じ手順で実査しました。「公式最低価格」列は、ココナラのヘルプセンター「カテゴリごとの最低サービス価格」（2026年9月3日確認）に掲載されている、そのカテゴリで設定可能な下限額です。
| サブカテゴリ | 親 | 出品数 | 下位25% | 中央値 | 上位25% | 最高 | 公式 最低価格 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 資料・企画書作成 | ビジネス代行 | 4,538 | 4,000 | 5,000 | 10,000 | 150,000 | 4,000 |
| 事業計画書作成支援 | ビジネス代行 | 890 | 5,500 | 10,000 | 20,000 | 130,000 | 5,000 |
| 契約書・各種書類の作成・代行 | ビジネス代行 | 775 | 8,000 | 13,000 | 28,000 | 180,000 | 5,000 |
| 経理・財務・税務代行 | ビジネス代行 | 1,278 | 3,000 | 15,000 | 50,000 | 150,000 | 3,000 |
| 採用代行・労務支援・代行 | ビジネス代行 | 722 | 5,000 | 18,000 | 39,000 | 150,000 | 3,000 |
| 営業代行・テレアポ相談 | ビジネス代行 | 1,019 | 2,000 | 5,000 | 12,000 | 29,000 | 2,000 |
| 市場調査・データ収集代行 | ビジネス代行 | 1,747 | 3,000 | 4,000 | 10,000 | 35,000 | 3,000 |
| データ分析・集計代行 | ビジネス代行 | 2,617 | 3,000 | 5,000 | 8,000 | 100,000 | 3,000 |
| オンライン秘書・事務代行 | ビジネス代行 | 1,877 | 3,000 | 5,500 | 20,000 | 60,000 | 3,000 |
| 文字起こし・データ入力代行 | ビジネス代行 | 6,645 | 1,500 | 1,500 | 2,000 | 8,000 | 1,500 |
| SEO対策・上位表示 | 集客・マーケ | 1,529 | 7,000 | 12,000 | 30,000 | 300,000 | 3,000 |
| マーケティング戦略・立案 | 集客・マーケ | 2,812 | 5,000 | 10,000 | 20,000 | 180,000 | 2,000 |
| リスティング広告運用・制作 | 集客・マーケ | 1,209 | 6,000 | 12,000 | 30,000 | 95,000 | 3,000 |
| SNSアカウント運用・作成代行 | 集客・マーケ | 10,990 | 2,000 | 10,000 | 30,000 | 70,000 | 1,500 |
| AIO対策・AI検索最適化 | 集客・マーケ | 142 | 5,000 | 12,000 | 30,000 | 300,000 | 3,000 |
| 営業コンサルティング | コンサル・士業 | 1,470 | 2,000 | 5,000 | 10,000 | 35,000 | 2,000 |
| 人事・組織・採用コンサルティング | コンサル・士業 | 1,301 | 3,000 | 7,000 | 15,000 | 150,000 | 3,000 |
| 財務・税務・会計コンサル | コンサル・士業 | 1,055 | 4,500 | 7,000 | 12,000 | 70,000 | 3,000 |
| 記事・Webコンテンツ作成 | ライティング | 8,368 | 4,000 | 8,000 | 20,000 | 90,000 | 1,000 |
| ビジネス文書作成 | ライティング | 855 | 3,000 | 6,500 | 15,000 | 80,000 | 3,000 |
| 文章校正・編集・リライト | ライティング | 3,502 | 2,000 | 2,000 | 3,000 | 90,000 | 2,000 |
| 外国語翻訳 | ライティング | 10,405 | 1,000 | 1,500 | 2,000 | 15,000 | 1,000 |
| AI導入・活用支援 | 生成AI | 3,593 | 2,500 | 5,000 | 15,000 | 200,000 | 1,000 |
| AI活用レッスン | 生成AI | 2,521 | 4,000 | 6,000 | 9,000 | 100,000 | 1,000 |
| 就職・転職活動の支援相談 | 学習指導 | 11,530 | 5,500 | 10,000 | 15,000 | 70,000 | 1,500 |
※出品数はカテゴリページ上部の総件数表記。価格の分位点は上位60件の表示価格から算出。
※「営業コンサルティング」「人事・組織・採用コンサルティング」「財務・税務・会計コンサル」「マーケティング戦略・立案」の4本は、上位60件のうち19〜37件がセッション時間つき表記または「円/分」表記でした。下位25%が2,000〜5,000円と低く出ているのは、この分単位・短時間相談型の出品が混在しているためです。
この表から、単価の観点で明確に見えてくる構造があります。
- 出品数722件・中央値18,000円の「採用代行・労務支援・代行」は、25本の中で最も「薄い競合 × 高い中央値」の組み合わせです。
- 出品数775件・中央値13,000円の「契約書・各種書類の作成・代行」、890件・10,000円の「事業計画書作成支援」も同系統です。
- 逆に「文字起こし・データ入力代行」は出品数6,645件に対して中央値1,500円。上位60件のうち59件が5,000円未満という極端な低単価帯でした。実査した25本の中で最も価格の伸びしろが小さい区画です。
- 「外国語翻訳」も出品数10,405件・中央値1,500円で、上位60件中57件が5,000円未満。出品数が多く、かつ単価が張り付いているという、最も条件の厳しい組み合わせです。
- 「AIO対策・AI検索最適化」は出品数142件と実査した全カテゴリ中で最少ながら、中央値12,000円・上位25%が30,000円。2026年時点で最も競合が薄い区画のひとつです（※新設カテゴリのため需要側の規模は確認不可）。
主要カテゴリの実査所見｜数字の背後で何が売れているか
各カテゴリの上位表示サービスを類型化すると、価格帯の理由が見えてくる。売れているのは「スキル」ではなく「完成物の定義」が明確な出品。
ここでは実査した中からBtoB経験者に関係の深い10カテゴリを取り上げ、数字と、上位表示されていたサービスの類型を記録します（個別の出品者名・サービス名は扱いません）。
資料・企画書作成（出品数4,538件／中央値5,000円）
上位60件のうち31件が5,000〜20,000円に集中し、19件が5,000円未満という下寄りの分布。上位表示の類型は「パワポ資料の作成代行」「既存資料のブラッシュアップ」「原稿からのスライド化」がほぼ全てで、加えて特定業種に絞った訴求（医療関係者向け、電気工事の積算見積など）が混ざります。単価を上げているのは「作成代行」ではなく「成果につながる構成に作り替える」と定義した出品でした。
営業代行・テレアポ相談（出品数1,019件／中央値5,000円）
上位60件の最高値が29,000円と、実査25本で最も天井が低いカテゴリ。上位表示の類型は「テレアポ代行（◯件架電）」「問い合わせフォーム営業の送信代行」「営業リストの作成代行」の3つに分かれ、件数課金の作業代行が中心でした。営業経験そのものより、架電数・送信数という数えられる単位で売られている区画です。
採用代行・労務支援・代行（出品数722件／中央値18,000円）
実査25本で最も「出品数が少なく中央値が高い」区画。上位60件のうち21件が20,000〜50,000円、5件が50,000円以上。上位表示の類型は「給与計算代行」「社会保険・雇用保険の手続き代行」といった社会保険労務士の独占業務まわりと、「求人媒体の原稿改善・運用代行」「採用活動のまるごと代行」に二分されます。後者の求人原稿・スカウト運用は事業会社の採用担当経験がそのまま乗る領域で、人事系の相場感は「人事の副業案件」でも整理しています。
経理・財務・税務代行（出品数1,278件／中央値15,000円）
上位25%ラインが50,000円と、ビジネス代行系で最も高い区画。ただし上位表示の類型は「税理士が」を冠した法人決算・税務申告代行が大半を占め、非資格者が入れるのは「領収書の記帳代行」「会計ソフトへの仕訳入力」で価格帯は一段下がります。資格ゲートで区切られた2層が同居しているため、中央値15,000円をそのまま想定単価にするのは危険です。
市場調査・データ収集代行（出品数1,747件／中央値4,000円）
上位60件のうち33件が5,000円未満、最高値35,000円。「条件に沿って調査しExcelリストに整理」といった作業量課金型が主流ですが、「外資系コンサル歴15年が市場調査を行う」「海外メーカーとの仕入れ交渉を英語で代行」のように職歴や語学で差別化された出品が上位帯に入っています。成果物の粒度ではなく調査者の属性で価格が分かれる区画です。
SEO対策・上位表示（出品数1,529件／中央値12,000円）
上位25%が30,000円、最高値300,000円と、集客・マーケ系で最も上に伸びる区画。ただし上位表示の類型は「被リンク◯本」「ドメインパワー／DRを◯まで引き上げます」といった外部リンク施策が目立ち、事業会社のSEO担当が売りやすい「内部改善」「コンテンツ設計」は少数派でした。数値保証のしやすい商材が上位を取っている構造です。
マーケティング戦略・立案（出品数2,812件／中央値10,000円）
上位60件のうち19件がセッション時間つき、4件が分単位課金で、相談・コンサル型が3分の1以上。特徴的だったのは、上位表示の相当数が「ココナラでの売り方」を教えるサービスだったことです。一般的なBtoBマーケティング戦略の出品はこの区画では少数派で、経験を売るならコンテンツ設計側の文脈で組み立てたほうが競合は薄くなります（参考：「コンテンツマーケティングの副業」）。
記事・Webコンテンツ作成（出品数8,368件／中央値8,000円）
ライティング系で最大の出品数を持ちながら、中央値8,000円・上位25%が20,000円と翻訳や校正より上に伸びています。上位表示の類型は「◯記事セット」のパッケージ販売と資格・専門性の明示（宅建士が不動産記事を執筆など）に分かれました。効率化の考え方は「AIライティング副業」で整理しています。
AI導入・活用支援（出品数3,593件／中央値5,000円）
新設が続く「生成AI活用・開発・制作」配下の主力カテゴリ。上位60件のうち29件が5,000円未満で中央値は5,000円と低めですが、最高値は200,000円。上位表示の類型は「業務を1つ自動化します」「専用AIエージェントを作ります」といった小さく切った実装代行と、ツール名を指定した導入支援が中心でした。親カテゴリ自体の出品数は7,360件と19カテゴリ中17位の薄さです。
就職・転職活動の支援相談（出品数11,530件／中央値10,000円）
上位60件のうち31件がセッション時間つき表記で、実質的に面談型が主流の区画。中央値10,000円・上位25%が15,000円と相談系では高めで、採用側の実務経験（書類選考・面接官）をそのまま値付けできる数少ないカテゴリでした。
「稼げるジャンル」の正しい読み方｜出品数＝競争、価格帯＝単価余地
出品数と中央値を掛け合わせると、カテゴリは4象限に分かれる。「稼げる」という単語では、この4つがまったく区別できない。
実査データを前提にすると、「稼げるジャンル」という問いは次の4つの数字に分解できます。
| 読む数字 | 分かること | 分からないこと |
|---|---|---|
| 出品数 | 検索結果で自分の出品が埋もれる度合い＝可視化の難易度。多いほど、上位表示の実績・評価件数を持つ先行者が厚い。 | 需要（購入者数）の大きさ。出品が多い＝売れているとは限らない。 |
| 価格の中央値 | そのカテゴリで相場として通っている値付けの水準。1件あたりに投じてよい工数の上限を規定する。 | 実際の成約率・成約価格。表示価格は「言い値」であって成約額ではない。 |
| 上位25%ライン | そのカテゴリで上を目指したときの到達点。中央値との差が大きいほど、差別化が価格に反映されやすい。 | そこへ到達するまでの期間・必要実績数。 |
| 公式最低価格 | そのカテゴリの床の高さ。床が高いほど、低単価な価格競争が構造的に起きにくい。 | 運営が今後この下限を変更するかどうか。 |
これを組み合わせると、実査した25本のBtoBサブカテゴリは次の4象限に整理できます。
象限A：出品数が少なく、中央値が高い（＝最も入りやすい）
「採用代行・労務支援・代行」722件／18,000円、「契約書・各種書類の作成・代行」775件／13,000円、「事業計画書作成支援」890件／10,000円、「財務・税務・会計コンサル」1,055件／7,000円、「AIO対策・AI検索最適化」142件／12,000円。いずれも出品数1,100件以下・中央値7,000円以上。参入の心理的ハードルがそのまま競合の薄さになっています。
象限B：出品数が多く、中央値も高い（＝激戦だが天井は高い）
「記事・Webコンテンツ作成」8,368件／8,000円、「SNSアカウント運用・作成代行」10,990件／10,000円、「就職・転職活動の支援相談」11,530件／10,000円。単価は取れるが上位表示までの評価件数の壁が厚い区画で、実際に上位表示サービスの多くが「実績◯件」といった数量表記を前面に出していました。
象限C：出品数が少なく、中央値も低い（＝需要そのものが薄い可能性）
「営業代行・テレアポ相談」1,019件／5,000円、「市場調査・データ収集代行」1,747件／4,000円、「ビジネス文書作成」855件／6,500円。競合は薄いが最高値も29,000〜80,000円と天井が低く、単体で月の柱にするには件数を要します。
象限D：出品数が多く、中央値が低い（＝最も避けるべき）
「外国語翻訳」10,405件／1,500円、「文字起こし・データ入力代行」6,645件／1,500円、「文章校正・編集・リライト」3,502件／2,000円。上位60件の大半が5,000円未満に張り付いており、作業時間あたりの報酬が構造的に下がりやすい区画。ここに時間を投じるならAIツールで処理量を数倍にする前提が要ります（参考：「AI文字起こしツール」）。
つまり「稼げるジャンル」の実体は「出品数が少なく、中央値が高く、公式最低価格の床も高いカテゴリ」。実査データ上そこに該当したのは、イラストでもデザインでも動画でもなくBtoBの実務手続きに近い区画でした。
本業スキル別マッピング｜BtoB職種はどのカテゴリと噛み合うか
営業→営業代行は単価が伸びない。人事→採用代行、経理→記帳代行、企画→事業計画書のほうが実査データ上は有利。
実査した価格帯を根拠に、BtoB職種ごとの対応カテゴリを整理します。「その職種の名前が付いたカテゴリ」が必ずしも最適ではない、という点が要点です。
| 本業 | 実査データ上、噛み合うカテゴリ | 根拠（実査値） |
|---|---|---|
| 法人営業 | 資料・企画書作成（4,538件／5,000円）＞ 営業コンサルティング（1,470件／5,000円）＞ 営業代行・テレアポ（1,019件／5,000円） | 3つとも中央値は同水準だが、上位25%は資料作成10,000円・営業コンサル10,000円に対しテレアポ12,000円。ただしテレアポは最高値29,000円で天井が最も低い。伸ばすなら資料・企画書作成側。 |
| BtoBマーケ | SEO対策・上位表示（1,529件／12,000円）＞ リスティング広告運用（1,209件／12,000円）＞ マーケティング戦略・立案（2,812件／10,000円） | SEO・リスティングはいずれも上位25%が30,000円で、実務の運用経験が価格に乗りやすい。AIO対策（142件／12,000円）は出品数が2桁台で、先行者利益が残っている。 |
| 人事・採用 | 採用代行・労務支援・代行（722件／18,000円）＞ 人事・組織・採用コンサル（1,301件／7,000円）＞ 就職・転職活動の支援相談（11,530件／10,000円） | 採用代行は実査25本で中央値2位かつ出品数最少クラス。求人原稿の改善・スカウト運用は資格不要で、上位表示にも実際に並んでいた。 |
| 経理・財務 | 経理・財務・税務代行（1,278件／15,000円）＋ 財務・税務・会計コンサル（1,055件／7,000円） | 上位25%が50,000円と高いが、高価格帯は税理士の独占業務が占める。非資格者は記帳代行・仕訳入力から入る前提で、実査上その層は5,000〜15,000円帯。 |
| 経営企画 | 事業計画書作成支援（890件／10,000円）＋ 契約書・各種書類の作成・代行（775件／13,000円） | どちらも公式最低価格が5,000円で床が高く、上位60件に5,000円未満が0件。低単価競争が起きにくい構造。 |
| IT・情シス | AI導入・活用支援（3,593件／5,000円）＋ 業務自動化・効率化支援（親カテゴリIT相談・システム開発 25,552件／15,000円） | 親カテゴリ「生成AI活用・開発・制作」は出品数7,360件で19カテゴリ中17位。現時点では最も競合が薄い成長区画。 |
| データ分析 | データ分析・集計代行（2,617件／5,000円）／ 市場調査・データ収集代行（1,747件／4,000円） | どちらも上位60件の半数前後が5,000円未満で、作業量課金に寄っている。単価を上げるには「分析」ではなく「意思決定の材料化」まで含めた定義が要る。 |
営業職の方への補足として、実査結果は「営業スキルは営業カテゴリでは売れにくい」というやや直感に反する形になっています。理由は明確で、営業代行カテゴリで売られているのは営業スキルではなく架電件数・送信件数だからです。判断力・構成力が価格に乗るのは資料作成や商談設計の側。案件化の考え方は「インサイドセールスの副業」「コンサル副業の案件」も参考にしてください。
💡 資料・企画書作成カテゴリは「スライドの生産速度」が単価を決める
実査した「資料・企画書作成」は中央値5,000円・上位25%が10,000円。1件に何時間かけられるかで実質時給が決まるカテゴリです。構成案から日本語スライドを自動生成できるツールを挟むと、同じ単価でも作業時間を圧縮できます。
ココナラの仕組みと手数料｜公式ヘルプで一次確認した数字
販売手数料は22%（税込）。中央値5,000円のカテゴリなら1件あたりの手取りは3,900円。振込手数料は3,000円未満で160円。
ここまでの価格帯はすべて購入者が支払う表示価格です。出品者の手取りはそこから手数料を引いた額になります。以下はすべて、2026年9月3日にココナラ公式ヘルプセンター（help.coconala.com）で確認した内容です。
| 項目 | 公式ヘルプの記載（2026年9月3日確認） |
|---|---|
| 販売時の手数料 | 通常サービスは22%。内訳は「手数料20% × 消費税1.1 = 税込22%」と明記。サービス価格・有料オプション・おひねりが対象。 |
| ビデオチャット | 27.5%（手数料25% × 1.1）。通常サービスより5.5ポイント高い。 |
| 最低サービス価格 | カテゴリごとに設定。最も低いカテゴリで500円。BtoB系は資料・企画書作成4,000円、事業計画書作成支援5,000円、契約書作成5,000円、SEO対策3,000円など。 |
| 有料オプション | 基本サービスへの追加販売機能。最大10個まで設定可能。設定できる価格はカテゴリにより異なる。 |
| おひねり | 取引開始後の追加費用に使う機能。100円〜99,999円の範囲で追加払いが可能。 |
| 売上金の振込 | 受取可能残高161円以上で申請可。月〜日曜に申請した分は翌週木曜中に振込。申請期限は売上反映から120日。 |
| 振込手数料 | 売上金額3,000円未満は160円が差し引かれ、3,000円以上は無料。 |
| 本人確認 | 振込申請、電話相談サービスの出品、PRO認定、出品者ランク（プラチナ・ゴールド）認定などに必須。個人はeKYCで運転免許証等を提出。 |
| 禁止される支払い | ココナラを介さない決済、成果報酬、後払い、頭金のみの設定、分割払いを前提にしたサービスは出品不可と明記。 |
これを実査データに当てはめると、手取りは次のようになります。
- 資料・企画書作成の中央値5,000円 → 手取り3,900円
- 採用代行・労務支援の中央値18,000円 → 手取り14,040円
- Web制作の中央値100,000円 → 手取り78,000円
- 文字起こしの中央値1,500円 → 手取り1,170円（さらに1回の振込が3,000円未満なら160円が引かれる）
この22%という数字が効いてくるのは、低単価カテゴリほど相対的な痛みが大きいという点です。1,500円の案件では手数料330円が作業時間に直接乗ってきます。実査で象限Dに分類したカテゴリを避けるべき理由は、価格の低さそのものより手数料と振込手数料が固定的に効いてくる構造にあります。
出品ページ作成の実務｜実査データをどう値付けに使うか
出品時に決めるべきは「価格」ではなく「その価格で必ず終わる範囲の定義」。ココナラは一部返金の機能を持たないため、範囲設計がそのまま利益率になる。
公式ヘルプの「サービス出品の手順と取引完了までの流れ」「サービス価格の設定について」（2026年9月3日確認）に沿って、実務上の要点を4つに絞ります。
1. 価格は「対応できる内容のうち最も価格の低いもの」に合わせる
これは公式ヘルプに明記された運用ルールです。ココナラには一部返金の機能がありません。提供範囲で価格が変わるサービスは、基本価格を最小構成に合わせ差分を有料オプション（最大10個）で吸収するのが公式の推奨手順。実査で上位表示されていた資料作成・記事作成が軒並み「◯枚まで」「◯記事セット」と単位を明示していたのは、この構造への合理的な対応と読めます。
2. 実査値は「中央値で出して上位25%を目標にする」
表の使い方としては、初期価格は中央値付近、実績が積み上がった段階で上位25%ラインを狙うのが素直です。採用代行・労務支援なら中央値18,000円で開始し上位25%の39,000円を目標に置く。逆に最高値29,000円の営業代行・テレアポではこの段階設計自体が成立しません。入る前に天井を確認することが、値付けより先に必要な作業です。
3. 見積り必須設定という選択肢
依頼内容を事前確認してから取引を始めたい場合、公式に「見積り・カスタマイズ相談の必須設定」があります。有効にすると直接購入が行われず、内容確認と見積り提示を経て取引に進みます。実査時に価格欄が「見積り必須」となっていた上位帯のサービスはこの設定によるもので、範囲の擦り合わせコストが大きいBtoB受託系では有効です。なお新規公開にはサービス画像が最低1枚必要です。
4. やってはいけない設計
公式ヘルプが明示的に禁止しているのは成果報酬型・後払い・分割払い・頭金のみの価格設定・プラットフォーム外決済です。営業代行やマーケ支援の実務では成果報酬が一般的ですが、ココナラ上ではその形式自体が出品不可。BtoB経験者ほど踏みやすい落とし穴です。
ココナラ（単発）と直請け・業務委託の使い分け
ココナラ自身が「継続（時給／月給）」では受注者手数料を0%にしている。単発22%との差が、そのまま両者の設計思想の違いを表している。
実査で分かった価格帯を、時間あたりの収入という物差しに置き換えます。参照できる公式一次情報が、ココナラ自身が提供する「継続（時給／月給）の依頼・募集」のヘルプです（2026年9月3日確認）。
| 項目 | 単発型（通常のサービス出品） | 継続型（時給／月給） |
|---|---|---|
| 価格形態 | 納品物に対しての支払い | 稼働時間に対しての支払い（時給・月給） |
| 受注者の手数料 | 22% | 発生しません（募集者側が時間単価30%／月額単価20%を負担） |
| 最低価格 | カテゴリごと（最低500円） | 全職種共通で時給800円／月額4万円 |
| やり取り | 当事者間のみ | 面談にココナラ運営スタッフが同席、契約・稼働もサポート |
| 実績・評価 | 実績・評価・納品完了率がすべて反映 | 反映されない（評価制度なし） |
| 募集側 | 制限なし | 法人／個人事業主向け機能（個人の投稿は取り下げの場合あり） |
この表が示すのは、「時間を売る形式では、プラットフォームは受注者から手数料を取らない」という構造です。ココナラ自身がそう設計している以上、これは業務委託マッチング全体に共通する構造と考えるのが妥当でしょう。実査データと突き合わせると、資料・企画書作成の中央値5,000円は手数料22%を引いて手取り3,900円。1件に3時間かかれば実質時給1,300円です。継続型の下限時給800円はあくまでプラットフォームが定めた床で、BtoB職種の実勢はそこではありません（相場帯は「Anycrew・クラウドワークス比較」参照）。
実査結果を踏まえた使い分けは次のようになります。
- ココナラ（単発）が向く：スキルの市場価格を確かめたい／実績と評価を数字として積み上げたい／稼働時間を月ごとに調整したい。実績・評価が残るのは単発型だけです。
- 直請け・業務委託が向く：本業のBtoB職種経験がそのまま職種名で通用する／月あたりの収入を安定させたい／受注者側の手数料を負担したくない。
- 併用が合理的な理由：BtoB系サブカテゴリの中央値は5,000〜18,000円帯で、この単価で月の柱を作るには件数が要ります。単発で実績を作りつつ時間単価型で下支えするのが、実査データから導ける構成です。
💡 BtoB職種の経験があるなら、時間単価型も並行して確認する
営業・マーケ・人事・経理・PM・エンジニアの実務経験は、ココナラの単発カテゴリより「職種名でそのまま募集がかかる」業務委託マッチングのほうが値付けの前提が違います。Anycrew は週1日〜の稼働から相談でき、登録・面談は無料です。実際の使用感は「Anycrewの評判レビュー」で詳しく整理しています。
ココナラで稼げるジャンルに関するよくある質問
Q1. 結局、2026年9月時点で最も稼ぎやすいジャンルはどこですか？
A. 「稼ぎやすさ」を出品数の少なさ × 中央値の高さで定義するなら、実査25本では「採用代行・労務支援・代行」（722件／中央値18,000円）が最も条件が良い区画でした。次いで「契約書・各種書類の作成・代行」（775件／13,000円）、「事業計画書作成支援」（890件／10,000円）。ただし本記事のデータは表示価格であって成約価格ではなく、実際の成約数はページ上に表示されないため確認不可です。「売れる保証」ではなく「競争条件」として読んでください。
Q2. 出品数が多いカテゴリは避けるべきですか？
A. 問題は出品数そのものではなく、出品数が多く、かつ中央値が低い組み合わせです。実査では「外国語翻訳」（10,405件／1,500円）、「文字起こし・データ入力代行」（6,645件／1,500円）が該当。一方「SNSアカウント運用・作成代行」は10,990件と多いものの中央値10,000円・上位25%が30,000円で、上に伸びる余地が残っています。
Q3. 中央値と上位25%の差が大きいカテゴリは何を意味しますか？
A. 差が大きいほど差別化が価格に反映されやすいことを意味します。実査では「経理・財務・税務代行」が中央値15,000円に対し上位25%が50,000円と3.3倍。ただし高価格帯は税理士の独占業務が占めており、差の中身が資格か実績か提供範囲かの確認が必要です。
Q4. 手数料22%は他のプラットフォームと比べて高いですか？
A. 他社の手数料は実査していないため比較できません。確認できているのは公式ヘルプ記載の「通常サービス22%（税込）／ビデオチャット27.5%／継続（時給・月給）型は受注者0%」という同一プラットフォーム内の差で、単発で納品物を売る形式が最も手数料負担の大きい構造です。
Q5. 「◯◯円/分」表記のカテゴリはどう読めばいいですか？
A. 実査した「悩み相談・カウンセリング」は上位60件中59件、「占い」は35件が分単位課金でした。表示額100円は「1分100円」で、他カテゴリの1件あたり単価とは意味が異なります。この2カテゴリは本記事の比較軸では評価できないため、表でも注記付きで分離しています。
Q6. 公式の最低サービス価格はどう活用できますか？
A. 最低価格はそのカテゴリの床の高さを示し、床が高いほど極端な安売り出品が入りにくくなります。実査では公式最低価格5,000円の「事業計画書作成支援」「契約書・各種書類の作成・代行」で、上位60件中の5,000円未満が0件でした。床が1,000〜1,500円のカテゴリは低価格帯に出品が密集する傾向があります。
Q7. AI系カテゴリは今から参入して間に合いますか？
A. 実査時点で親カテゴリ「生成AI活用・開発・制作」は7,360件と19カテゴリ中17位、配下の「AIO対策・AI検索最適化」は142件と実査全カテゴリ中で最少でした。競合は確実に薄いですが、需要側の規模はページ上に表示されないため確認不可。「競合が薄い」と「売れる」は別であり、データで示せるのは前者だけです。全体像は「AI副業のおすすめ」で整理しています。
Q8. 副業の収入が増えたら確定申告はどうなりますか？
A. ココナラの売上金は事業所得または雑所得として申告対象になります。中央値18,000円のカテゴリで月10件成約すれば表示額18万円・手取り約14万円で、年間では申告が必要な水準に達します。売上と経費の記録を最初から残しておくと申告時の作業量が変わり、会計ツールを使う場合はマネーフォワードクラウド確定申告のような副業対応サービスが選択肢になります
。具体的な要否は税務署または税理士にご確認ください。
まとめ｜実査データから言えること・言えないこと
2026年9月3日にココナラの公開カテゴリを実際に開いて数えた結果として、言えることを整理します。
- 親カテゴリ19本の出品数は1,958件〜172,548件と約88倍、上位60件の中央値は100円〜100,000円と1,000倍の開きがある。「稼げるジャンル」を単一の答えで語ることはできない。
- 出品数と価格帯には相関がない。出品数トップ2の占い・悩み相談は価格帯では最下層に位置する。
- BtoB関連25サブカテゴリで出品数1,100件以下かつ中央値7,000円以上を満たしたのは、採用代行・労務支援（722件／18,000円）、契約書作成（775件／13,000円）、事業計画書作成支援（890件／10,000円）、財務・税務・会計コンサル（1,055件／7,000円）、AIO対策（142件／12,000円）の5本。
- 逆に外国語翻訳（10,405件／1,500円）、文字起こし・データ入力（6,645件／1,500円）は、出品数が多く単価が張り付いた最も条件の厳しい区画だった。
- 公式ヘルプで確認した販売手数料は22%（税込）。中央値5,000円のカテゴリの手取りは3,900円で、低単価カテゴリほど手数料が時給を圧迫する。
- ココナラ自身が継続（時給／月給）型では受注者手数料を0%としている。単発22%との差は、納品物課金と時間課金の設計思想の違いを示している。
一方でこのデータで言えないことも明確にしておきます。各カテゴリの実際の成約数・成約価格・稼働中の出品者数はカテゴリページに表示されないため、すべて確認不可です。本記事が提供しているのは需要の証明ではなく「そのカテゴリで自分が置かれる競争条件」の一次データ。出品数＝競争、価格帯＝単価余地という2軸で自分のスキルと照合してください。
実査データが指し示す構造的な結論はひとつ。ココナラ単発の中央値5,000〜18,000円帯は「スキルの市場価格を確かめる場」としては優秀だが、月の収入の柱にするには件数の壁がある。時間単価型の業務委託と並行して持てば、この件数依存は構造的に緩和できます。
💡 実査で見えた「単発の件数依存」を埋める選択肢
営業・マーケ・人事・経理・企画・ITの実務経験があるなら、職種名でそのまま募集がかかる業務委託マッチングを並行して確認しておくと、収入の下振れリスクが下がります。登録・面談は無料、稼働は週1日〜から相談可能です。
【調査概要】実査日時：2026年9月3日 8:14〜8:21（JST）／対象：coconala.com のカテゴリ一覧に掲載された親カテゴリ19本およびBtoB関連サブカテゴリ25本のカテゴリページ／取得方法：ログインなし・絞り込みなし・並び順デフォルト（ランキング）で各ページを開き、上部の総件数表記と1ページ目に表示された上位60件のサービス表示価格を記録／手数料・最低価格・出品手順は help.coconala.com（ココナラ公式ヘルプセンター）で2026年9月3日に確認。
出品数・価格はいずれも実査時点の表示値であり、ランキングは随時変動するため再現時に数値が異なる場合があります。実際の成約数・成約価格・稼働出品者数はページ上に表示されないため確認できていません。
